Listă cu semnale de alarmă
Semnale de alarmă în campaniile de linkbuilding: ce ar trebui să verifice partenerii unui birou de avocatură
Birourile de avocatură primesc constant propuneri de pachete de linkuri. Această pagină este lista pe care am oferi-o unui partener manager înainte ca cineva să semneze comanda.
Cum să folosești această pagină
Un singur semn este o întrebare; trei semne înseamnă refuz
Un singur semn este o întrebare. Un singur semnal de alarmă are de obicei o explicație inocentă și ar trebui să ceri această explicație în scris înainte de a lua orice decizie privind furnizorul. Trei semne împreună descriu o campanie de linkbuilding construită să pară ieftină, nu să fie citită de viitorii clienți.
Zece semnale de alarmă, în ordinea în care le-am verifica
- Vânzătorul nu va arăta URL-urile sursă decât după plată
- Prețurile sunt un pachet fix, fără Domain Rating sau trafic pe fiecare linie
- Majoritatea surselor nu au nicio legătură cu domeniul juridic, financiar sau al serviciilor pentru afaceri
- Ancorele sunt fraze exact-match, cum ar fi un oraș plus cuvintele „avocat accidentare”
- Aceleași site-uri sursă apar în fiecare ofertă pe care o face furnizorul
- Articolul este clar generat automat, cu greșeli de care un clerk s-ar rușina
- Livrarea este promisă pentru o dată de clasare, nu pentru o dată de publicare
- Site-ul conține conținut de cazinou, pastile sau împrumuturi lângă numele firmei tale
- Furnizorul cere accesul la CMS-ul tău, nu o URL țintă
- Nimeni de la furnizor nu spune ce se întâmplă dacă un link este eliminat ulterior
De ce un birou de avocatură are nevoie de un filtru mai strict
Un client potențial care îți găsește numele firmei lângă un articol de gambling unrelated nu va citi nota de subsol care explică faptul că a fost o comandă de linkuri. Încrederea este produsul aici. Odată ce este afectată, explicația rareori parcurge aceeași distanță cu mențiunea originală.
Google tratează și cu mai multă atenție sfaturile privind dreptul, taxele și banii. Se raportează că actualizarea de bază din august 2018 a mutat multe site-uri în acele domenii, iar actualizarea din martie 2024 a strâns și mai mult politicile anti-spam. Nimeni nu poate prezice ce va face un anumit link pentru firma ta. Incertitudinea este costul real.
Verifică regulile înainte de prima comandă. Autoritatea ta de reglementare sau corpul profesional pot publica ghiduri privind publicitatea și felul în care o firmă se descrie online, iar noi nu putem ști care dintre acele reguli se aplică ție. Întreabă responsabilul de conformitate. Apoi arhivează răspunsul.
Cum poate un partener să evalueze o pagină sursă în zece minute
Scorul unei surse este cel mai ușor număr de citit și spune cel mai puțin despre încrederea pe care o va avea un client față de pagină. Trei obiceiuri fac o revizuire rapidă mai onestă decât o privire asupra panoului de bord.
Deschide articolul înainte de domeniu
Începe cu articolul, nu cu scorul. O sursă poate avea un Domain Rating respectabil și totuși să publice pagini pe care niciun client nu le-ar considera de încredere. Deschide două sau trei articole și citește unul până la final. Dacă scrierea pare a fi umplutură, linkul va părea tot o umplutură.
Uită-te la munca pe care o face o sursă în domeniul tău. Un site care a scris despre taxe de ani de zile este o investiție mai stabilă decât unul care și-a schimbat subiectul luna trecută, iar arhiva sa este dovada.
Uită-te la ce înconjoară linkul
Să presupunem că evaluezi o sursă care oferă o plasare în finanțe. Uită-te la ce înconjoară linkul. O pagină cu produse neînrudite stivuite într-o singură coloană lungă îi spune cititorului ceva despre companie care i-ar afecta și numele firmei tale.
Vecinii contează. Câteva referințe atent alese într-un articol se citesc diferit de un bloc de linkuri către servicii pe care nimeni nu le-ar asocia cu un birou de avocatură.
Verifică cum se citește ancora în context
O propoziție simplă cu numele firmei tale se citește ca o referință. O propoziție construită în jurul unei fraze de vânzare se citește ca un anunț. Partenerii tind să observe imediat al doilea tip, la fel și cititorii către care încearcă firma să ajungă.
Dacă formularea ar rușina un partener în fața unui client, plasarea nu merită spațiul din coș, oricât de rapid ar putea fi publicată.
Când un semnal de alarmă poate avea o explicație inocentă
Nu fiecare semn înseamnă un furnizor prost. Unele au explicații obișnuite, iar întrebarea utilă este dacă explicația ajunge în scris. Trei cazuri apar frecvent.
O listă scurtă poate fi onestă
Uneori un nișă are puține surse potrivite, iar o listă scurtă este un semn de grijă, nu de evadare. Întreabă ce acoperă lista și de ce este scurtă. Un răspuns clar în scris este ceea ce cauți, iar unul vag îți spune același lucru ca un semnal de alarmă.
Păstrează răspunsul cu oferta. Dacă explicația se schimbă când o întrebi din nou, acea schimbare merită înregistrată.
Un preț care se schimbă între emailuri
Să presupunem că o cotație scade cu jumătate între două emailuri. Întreabă ce s-a schimbat. Un furnizor care nu poate explica o schimbare pe linii nu ți-a dat destul pentru a aproba comanda, oricât de generos ar părea noul preț.
Prețul este o parte a ofertei. Sursa, pagina și formularea contează la fel de mult, iar un total mai mic nu îmbunătățește niciuna dintre ele.
Presiunea de a decide azi
O dată limită care expiră în această seară este o tactică de presiune, indiferent de motivul invocat. Un partener care nu a citit încă fiecare linie nu ar trebui să decidă sub presiunea ceasului.
Un furnizor care insistă altfel ți-a spus ceva despre ofertă, iar cel mai ieftin răspuns este să lași data limită să treacă.
Un rutină de revizuire pe care un partener o poate termina într-un după-amiază
Colectează oferta în scris
Cere lista completă de URL-uri sursă și prețul fiecărei linii înainte ca cineva să discute despre un total.
Deschide fiecare pagină sursă
Citește articolul și pagina din jurul lui, apoi notează dacă un client ar putea ajunge acolo în mod plauzibil.
Marchează fiecare semnal de alarmă
Parcurge lista de verificare de mai sus. O singură marcă este o întrebare de pus în scris, iar trei mărci încheie conversația.
Prezentă regulile către conformitate
Responsabilul de conformitate decide care reguli de publicitate se aplică profesiei tale și dacă plasările se încadrează în acestea.
Arhivează decizia
Păstrează oferta, răspunsurile și aprobarea într-un singur dosar, cu data pe fiecare.
Dacă o plasare provoacă probleme după ce este live
Majoritatea campaniilor de linkfuncționare rulează fără incidente. Cu toate acestea, o firmă ar trebui să știe ce să facă dacă un articol sursă este criticat, editat sau eliminat ulterior, iar răspunsul începe cu o înregistrare.
Păstrează o înregistrare datată a paginii
Salvează o copie a articolului și notează data în care l-ai văzut. Dacă un client, un regulator sau un jurnalist întreabă despre link ulterior, o înregistrare făcută la momentul respectiv este mult mai ușor de explicat decât o amintire despre acesta.
Stochează copia cu comanda, nu în inboxul cuiva, astfel încât următoarea persoană care preia contul să o poată găsi.
Răspunde cu fapte, nu cu asigurări
Când cineva întreabă despre o plasare, declară unde se află, cât a costat și cine a aprobat-o. Răspunsurile vagi atrag mai multe întrebări decât linkul însuși.
Un răspuns calm și factual este de obicei suficient, și este răspunsul care rezistă dacă întrebarea revine.
Nu răspunde la o problemă cu mai multe linkuri
Adăugarea de plasări proaspete pentru a dilua una slabă arată ca modelul descris de politicile de linkuri ale Google și cheltuie bani care ar putea merge către pagina însăși. Rezolvă pagina mai întâi, apoi decide.
Un partener care vede o explozie suddenă de linkuri noi după o plângere va pune întrebarea evidentă. Ai răspunsul gata înainte ca întrebarea să apară.
Analiza detaliată a unui pachet inventat de 40 de linkuri
| Linie în ofertă | Ce sugerează | Ce am întreba |
|---|---|---|
| 40 de linkuri pentru $200 fix | Media de $5 fiecare, surse necunoscute | Care sunt cele 40 de URL-uri, și pe care dintre ele le poți arăta unui client? |
| Nișe mixte | Inventar ales după preț, nu după relevanță | Câte sunt site-uri de drept, finanțe sau afaceri locale? |
| Ancore listate de furnizor | Fraze supra-optimizate | Putem furniza ancora și poate fi numele firmei noastre? |
| Live în 7 zile | Publicare în loturi | Fiecare plasare este datată și o putem vedea individual? |
Trei solicitări de trimis unui furnizor
Înainte de plată, trimite un email scurt cu trei solicitări. Un vânzător care nu are ce să ascundă poate răspunde în scris, iar un vânzător care tăcește ți-a spus și el ceva util.
- Vă rugăm să trimiteți lista completă de URL-uri sursă, cu prețul fiecărui link.
- Vă rugăm să confirmați că alegem textul ancorei și pagina țintă.
- Vă rugăm să declarați în scris ce se întâmplă dacă o plasare este editată sau eliminată.
Cum arată o alternativă defensabilă
Mai puține linkuri, fiecare ales. Pe piața noastră fiecare linie sursă afișează Domain Rating, trafic organic, domenii de referință, nișă, limbă și preț, astfel încât un partener poate vedea de ce a fost aleasă o anumită pagină. Citirea paginii este metoda întregă.
Începe mic. Ghidul pentru prima comandă arată un plan de $100 care cumpără câteva plasări. Cronograma primele douăsprezece săptămâni descrie ce să verifici odată ce sunt live, și abia apoi decide.
Directoarele diferă. Registrul unui corp profesional este un alt tip de activ, cu cititori reali în spatele lui, iar lista de verificare pentru directoare explică cum să sortezi listările bune de cele de umplutură.
