Список червоних прапорців
Червоні прапорці кампанії з побудови посилань: що мають перевіряти партнери юридичної фірми
Юридичним фірмам постійно пропонують пакети посилань. Ця сторінка — це список, який ми б надали керуючому партнеру, перш ніж хтось підписував замовлення.
Як користуватися цією сторінкою
Один прапорець — це питання; три прапорці — це ні
Один прапорець — це питання. Одиночний червоний прапорець зазвичай має невинне пояснення, і вам слід запросити його письмово, перш ніж приймати будь-які рішення щодо постачальника. Три разом описують кампанію з побудови посилань, створену так, щоб виглядати дешево, а не щоб її читали майбутні клієнти.
Десять червоних прапорців у порядку, у якому ми б їх перевіряли
- Продавець не покаже URL-адреси донорів до сплати
- Ціни є фіксованим пакетом, без оцінки Domain Rating або трафіку по кожному рядку
- Більшість донорів взагалі не мають куту зору на юридичні, фінансові послуги або бізнес-послуги
- Анкорні тексти — це точні фрази, такі як назва міста плюс слова «адвокат з травм»
- Однакові сайти-донори з’являються в кожній пропозиції постачальника
- Стаття явно спінена, з помилками, від яких секретарці було б соромно
- Доставка обіцяна на дату ранжування, а не на дату розміщення
- Сайт містить контент казино, ліків або кредитів поруч із назвою вашої фірми
- Постачальник просить ваш логін CMS, а не цільову URL-адресу
- Ніхто з постачальника не скаже, що станеться, якщо посилання буде видалено пізніше
Чому юридичній практиці потрібні суворіші фільтри
Майбутній клієнт, який знайде назву вашої фірми поруч із нерелевантною статтею про азартні ігри, не читатиме примітку, що пояснює, що це було замовлене посилання. Довіра — це продукт тут. Як тільки вона пошкоджена, пояснення рідко поширюється так само далеко, як і первісне згадування.
Google також ставиться до порад щодо права, податків і грошей з особливою обережністю. Оновлення серпня 2018 року, як повідомлялося, змістило багато сайтів у цих галузях, а оновлення березня 2024 року ще більше загострило політику щодо спаму. Ніхто не може передбачити, що дасть конкретне посилання вашій фірмі. Невизначеність — це справжня вартість.
Перевірте правила перед першим замовленням. Ваш регулятор або професійна асоціація можуть опублікувати рекомендації щодо реклами та того, як фірма описує себе в інтернеті, і ми не знаємо, які з цих правил стосуються вас. Запитайте у свого керівника з комплаєнсу. Потім збережіть відповідь.
Як партнер може перевірити сторінку донора за десять хвилин
Оцінка донора — найлегше число для читання, і воно найменше говорить про те, чи довірятиме йому клієнт. Три звички роблять швидкий огляд більш чесним, ніж погляд на панель інструментів.
Відкрийте статтю до домену
Почніть зі статті, а не з оцінки. Донор може мати пристойний Domain Rating і все ж публікувати сторінки, яким не довіряв би жоден клієнт. Відкрийте дві-три статті і прочитайте одну до кінця. Якщо текст здається заповнювачем, посилання також буде виглядати як заповнювач.
Подивіться на роботу, яку виконав донор у вашій галузі. Сайт, який роками писав про податки, є більш надійною ставкою, ніж той, який змінив тему минулого місяця, і його архів є доказом.
Подивіться, що знаходиться навколо посилання
Припустімо, що ви перевіряєте донора, який пропонує розміщення в фінансовій ніші. Подивіться, що оточує посилання. Сторінка з нерелевантними продуктами, складеними в один довгий стовпець, розповідає читачеві щось про компанію, яка несе назву вашої фірми.
Сусіди мають значення. Кілька ретельних згадок у статті сприймаються інакше, ніж блок посилань на послуги, які ніхто не пов’язував би з юридичною фірмою.
Перевірте, як анкорний текст читається в контексті
Звичайне речення з назвою вашої фірми виглядає як посилання. Речення, побудоване навколо продавної фрази, виглядає як реклама. Партнери зазвичай одразу помічають другий тип, і так само помітять його читачі, до яких намагається звернутися фірма.
Якщо формулювання змусить партнера збентежитися перед клієнтом, розміщення не варте місця в кошику, наскільки швидко воно може бути опубліковане.
Коли червоний прапорець може мати невинне пояснення
Не кожен прапорець означає поганого постачальника. Деякі мають звичайні пояснення, і корисне питання — чи надходить пояснення письмово. Три випадки трапляються часто.
Короткий список може бути чесним
Іноді в ніші мало відповідних донорів, і короткий список є ознакою турботи, а не ухилення. Запитайте, що покриває список і чому він короткий. Чітка відповідь письмово — це те, що ви шукаєте, а незрозуміла скаже вам те саме, що і червоний прапорець.
Збережіть відповідь разом із пропозицією. Якщо пояснення змінюється, коли ви запитуєте знову, ця зміна сама по собі варта запису.
Ціна, що змінюється між електронними листами
Припустімо, що котирування падає вдвічі між двома електронними листами. Запитайте, що змінилося. Постачальник, який не може пояснити зміну по рядках, не дав вам достатньо інформації для затвердження замовлення, наскільки б щедрою не виглядала нова сума.
Ціна — лише частина пропозиції. Донор, сторінка та формулювання мають таке ж значення, і нижча загальна сума не покращує жодного з них.
Тиск, щоб прийняти рішення сьогодні
Термін дії, який закінчується сьогодні ввечері — це тактика тиску, незалежно від причини, яка з ним пов’язана. Партнер, який ще не прочитав кожен рядок, не повинен приймати рішення під тиском часу.
Постачальник, який наполягає на іншому, повідомив вам щось про пропозицію, і найдешевша відповідь — дозволити терміну минути.
Рутинна перевірка, яку партнер може завершити за післяобідній час
Зберіть пропозицію письмово
Запросіть повний список URL-адрес донорів і ціну кожного рядка, перш ніж хтось говоритиме про загальну суму.
Відкрийте кожну сторінку донора
Прочитайте статтю та сторінку навколо неї, а потім зазначте, чи може клієнт обґрунтовано потрапити туди.
Позначте кожен червоний прапорець
Пройдіться по чек-листу вище. Одна позначка — це питання, яке слід записати письмово, а три позначки завершують розмову.
Передати правила на комплаєнс
Ваш керівник з комплаєнсу вирішує, які правила реклами стосуються вашої професії, і чи відповідають їм розміщення.
Збережіть рішення
Зберігайте пропозицію, відповіді та затвердження в одній папці, з датою на кожному документі.
Якщо розміщення викличе проблеми після публікації
Більшість кампаній з побудови посилань проходять без інцидентів. Все ж, фірма повинна знати, що робити, якщо статтю донора пізніше критикуватимуть, редагуватимуть або видалятимуть, і відповідь починається з запису.
Зберігайте датування запису сторінки
Збережіть копію статті та зазначте дату, коли ви її бачили. Якщо клієнт, регулятор або журналіст запитають про посилання пізніше, запис, зроблений в той час, набагато легше пояснити, ніж спогад про нього.
Зберігайте копію з замовленням, а не в чиїйсь поштовій скриньці, щоб наступна особа, яка успадкує обліковий запис, могла її знайти.
Відповідайте фактами, а не заспокоєнням
Коли хтось запитує про розміщення, вкажіть, де воно знаходиться, скільки воно коштувало і хто його затвердив. Невизначені відповіді викликають більше питань, ніж саме посилання.
Спокійна, фактична відповідь зазвичай достатня, і це відповідь, яка витримає перевірку, якщо питання повториться.
Не відповідайте на одну проблему більшою кількістю посилань
Додавання нових розміщень для розбавлення слабкого виглядає як шаблон, який описують політики посилань Google, і це витрачає гроші, які можна було б витратити на саму сторінку. Спочатку виправте сторінку, а потім вирішуйте.
Партнер, який бачить раптовий сплеск нових посилань після скарги, задасть очевидне питання. Майте відповідь готовою до того, як надійде питання.
Розбір вигаданого пакету з 40 посилань
| Рядок у пропозиції | Що це натякає | Що ми б запитали |
|---|---|---|
| 40 посилань за $200 фіксовано | Середня ціна $5 за кожне, донори невідомі | Які 40 URL-адрес, і які з них ви можете показати клієнту? |
| Змішані ніші | Інвентар обирається за ціною, а не за релевантністю | Скільки з них є сайтами юридичних, фінансових або місцевих бізнес-послуг? |
| Анкорні тексти, перелічені постачальником | Занадто оптимізовані фрази | Чи можемо ми надати анкорний текст, і чи можемо ми вказати назву нашої фірми? |
| Опубліковано за 7 днів | Пакетна публікація | Чи є кожне розміщення датованим, і чи можемо ми побачити його окремо? |
Три запити до постачальника
Перед оплатою надішліть короткий електронний лист із трьома запитами. Продавець, якому нічого приховувати, може відповісти письмово, а продавець, який замовкне, також повідомив вам щось корисне.
- Будь ласка, надішліть повний список URL-адрес донорів із ціною кожного посилання.
- Будь ласка, підтвердіть, що ми обираємо анкорний текст і цільову сторінку.
- Будь ласка, письмово вкажіть, що станеться, якщо розміщення буде відредаговано або видалено.
Як виглядає захисна альтернатива
Менше посилань, кожне обране. На нашому маркетплейсі кожен рядок донора показує Domain Rating, органічний трафік, посилальні домени, нішу, мову та ціну, тому партнер може побачити, чому була обрана конкретна сторінка. Читання сторінки — це весь метод.
Почніть з малого. Прохід першого замовлення показує план за $100, який купує кілька розміщень. Таймлайн перших дванадцяти тижнів описує, на що звертати увагу, коли вони будуть опубліковані, і тільки тоді вирішуйте.
Каталоги різняться. Реєстр професійної асоціації — це інший вид активу з реальними читачами, а чек-лист каталогів пояснює, як відрізнити хороші списки від заповнювачів.
