Lista di segnali di allarme
Segnali di allarme nelle campagne di link building: cosa devono verificare i partner di uno studio legale
Gli studi legali ricevono costantemente proposte per pacchetti di link. Questa pagina è la lista che consegnerebbero a un partner amministratore prima che qualcuno firmi un ordine d'acquisto.
Come usare questa pagina
Un segnale è un dubbio; tre segnali sono un no
Un segnale è un dubbio. Un singolo segnale di allarme ha solitamente una spiegazione innocua e dovresti chiederla per iscritto prima di prendere qualsiasi decisione sul fornitore. Tre segnali insieme descrivono una campagna di link building costruita per sembrare economica, non per essere letta dai futuri clienti.
Dieci segnali di allarme, nell'ordine in cui li verificheremmo
- Il venditore non mostra gli URL dei siti donatori fino al pagamento
- I prezzi sono a pacchetto fisso, senza valutazione riga per riga del Domain Rating o del traffico
- La maggior parte dei siti donatori non ha alcuna attinenza con il settore legale, finanziario o dei servizi alle imprese
- Gli anchor text sono frasi esatte come una città più le parole "avvocato infortunio"
- Gli stessi siti donatori appaiono in tutte le offerte del venditore
- L'articolo è chiaramente generato in modo automatico, con errori che farebbero vergognare un impiegato
- La consegna è promessa per una data di posizionamento nei motori di ricerca piuttosto che per una data di pubblicazione effettiva
- Il sito ospita contenuti su casinò, pillole o prestiti accanto al nome del vostro studio
- Il venditore chiede l'accesso al vostro CMS invece di un URL di destinazione
- Nessuno presso il venditore sa cosa succede se un link viene successivamente rimosso
Perché uno studio legale ha bisogno di un filtro più rigoroso
Un potenziale cliente che trova il nome del vostro studio accanto a un articolo sul gioco d'azzardo non leggerà la nota a piè di pagina che spiega che si trattava di un link acquistato. La fiducia è il prodotto qui. Una volta che viene compromessa, la spiegazione raramente arriva lontano quanto la menzione originale.
Anche Google tratta con maggiore cautela i consigli su legge, tasse e denaro. Si è segnalato che l'aggiornamento core di agosto 2018 ha spostato molti siti in questi settori, e l'aggiornamento di marzo 2024 ha ulteriormente inasprito le politiche antispam. Nessuno può prevedere cosa farà un determinato link al vostro studio. L'incertezza è il vero costo.
Verificate le regole prima del primo ordine. Il vostro ente di regolamentazione o ordine professionale potrebbe pubblicare linee guida sulla pubblicità e su come uno studio si descrive online, e non possiamo sapere quali di queste regole si applicano a voi. Chiedete al vostro responsabile della conformità. Poi archiviate la risposta.
Come un partner può esaminare una pagina donatrice in dieci minuti
Il punteggio di un sito donatore è il numero più facile da leggere, ma dice il meno possibile sulla fiducia che un cliente riporrà nella pagina. Tre abitudini rendono una revisione rapida più onesta di una semplice occhiata alla dashboard.
Aprite l'articolo prima del dominio
Iniziate con l'articolo, non con il punteggio. Un sito donatore può avere un Domain Rating rispettabile e pubblicare comunque pagine di cui nessun cliente si fiderebbe. Aprite due o tre articoli e leggetene uno fino alla fine. Se la scrittura sembra riempitivo, anche il link sembrerà riempitivo.
Guardate il lavoro che un sito donatore ha svolto nel vostro settore. Un sito che ha scritto di fiscalità per anni è una scommessa più solida di uno che ha cambiato argomento il mese scorso, e il suo archivio ne è la prova.
Guardate cosa si trova intorno al link
Immaginate di revisionare un sito donatore che offre una pubblicazione nel settore finanziario. Guardate cosa circonda il link. Una pagina con prodotti non correlati impilati in una lunga colonna dice al lettore qualcosa sull'azienda che porterebbe anche il nome del vostro studio.
I vicini contano. Alcuni riferimenti attenti in un articolo vengono letti diversamente da un blocco di link a servizi che nessuno collegherebbe a uno studio legale.
Verificate come appare l'anchor text nel contesto
Una frase semplice con il nome del vostro studio sembra un riferimento. Una frase costruita attorno a una frase commerciale sembra una pubblicità. I partner tendono a riconoscere subito il secondo tipo, e lo faranno anche i lettori che lo studio sta cercando di raggiungere.
Se la formulazione farebbe vergognare un partner davanti a un cliente, la pubblicazione non vale lo spazio, per quanto rapidamente possa andare online.
Quando un segnale di allarme può avere una spiegazione innocua
Non ogni segnale significa un cattivo fornitore. Alcuni hanno spiegazioni ordinarie, e la domanda utile è se la spiegazione arriva per iscritto. Tre casi si presentano spesso.
Un elenco breve può essere onesto
A volte un settore ha pochi donatori adatti, e un elenco breve è segno di cura piuttosto che di evasione. Chiedete cosa copre l'elenco e perché è breve. Una risposta chiara per iscritto è ciò che state cercando, e una risposta vaga vi dice la stessa cosa di un segnale di allarme.
Tenete la risposta con l'offerta. Se la spiegazione cambia quando la chiedete di nuovo, quel cambiamento è di per sé degno di essere registrato.
Un prezzo che cambia tra le email
Immaginate che una quotazione si dimezzi tra due email. Chiedete cosa è cambiato. Un venditore che non può spiegare un cambiamento riga per riga non vi ha dato abbastanza elementi per approvare l'ordine, per quanto generoso possa apparire il nuovo importo.
Il prezzo è una parte dell'offerta. Il sito donatore, la pagina e la formulazione contano altrettanto, e un totale inferiore non migliora nessuno di questi elementi.
Pressione per decidere oggi
Una scadenza che scade stasera è una tattica di pressione, qualsiasi sia la motivazione. Un partner che non ha ancora letto ogni riga non dovrebbe decidere sotto pressione temporale.
Un venditore che insiste diversamente vi ha detto qualcosa sull'offerta, e la risposta più economica è lasciare passare la scadenza.
Una routine di revisione che un partner può completare nel pomeriggio
Raccogliete l'offerta per iscritto
Chiedete l'elenco completo degli URL dei siti donatori e il prezzo di ogni riga prima che qualcuno parli di un totale.
Aprite ogni pagina donatrice
Leggete l'articolo e la pagina circostante, poi annotare se un cliente potrebbe ragionevolmente atterrare lì.
Segnate ogni segnale di allarme
Lavorate attraverso la checklist sopra. Un segno è un dubbio da porre per iscritto, e tre segni terminano la conversazione.
Portate le regole alla conformità
Il vostro responsabile della conformità decide quali regole pubblicitarie si applicano alla vostra professione e se le pubblicazioni vi si adattano.
Archiviate la decisione
Tenete l'offerta, le risposte e l'approvazione in una cartella, con la data su ciascuno.
Se una pubblicazione causa problemi dopo che è online
La maggior parte delle campagne di link building procede senza incidenti. Tuttavia, uno studio dovrebbe sapere cosa fare se un articolo donatore viene successivamente criticato, modificato o rimosso, e la risposta inizia con una registrazione.
Tenete un registro datato della pagina
Salvate una copia dell'articolo e annotare la data in cui l'avete vista. Se un cliente, un regolatore o un giornalista chiedono del link in seguito, un registro fatto al momento è molto più facile da spiegare rispetto a un ricordo.
Conservate la copia con l'ordine, non nella casella di posta di qualcuno, così che la prossima persona che eredita il account possa trovarla.
Rispondete con i fatti, non con rassicurazioni
Quando qualcuno chiede di una pubblicazione, dichiarate dove si trova, quanto è costata e chi l'ha approvata. Risposte vaghe invitano più domande di quanto ne abbia mai fatte il link.
Una risposta calma e fattuale è solitamente sufficiente, ed è la risposta che resiste se la domanda si ripresenta.
Non rispondete a un problema con più link
Aggiungere nuove pubblicazioni per diluire una debole sembra il pattern che le politiche sui link di Google descrivono, e spende denaro che potrebbe andare alla pagina stessa. Sistemate la pagina prima, poi decidete.
Un partner che vede un'improvvisa esplosione di nuovi link dopo una lamentela farà la domanda ovvia. Abbiate la risposta pronta prima che la domanda arrivi.
Analisi dettagliata di un pacchetto inventato di 40 link
| Riga nell'offerta | Cosa suggerisce | Cosa chiederemmo |
|---|---|---|
| 40 link per $200 fissi | Media di $5 ciascuno, donatori sconosciuti | Quali 40 URL, e quali potreste mostrare a un cliente? |
| Settori misti | Inventario scelto per prezzo, non per pertinenza | Quanti sono siti legali, finanziari o di business locale? |
| Anchor text elencati dal venditore | Frasi sovra-ottimizzate | Possiamo fornire l'anchor text, e può essere il nome del nostro studio? |
| Online in 7 giorni | Pubblicazione in batch | Ogni pubblicazione è datata, e possiamo vederla individualmente? |
Tre richieste da inviare a un venditore
Prima di pagare, inviate una breve email con tre richieste. Un venditore che non ha nulla da nascondere può rispondere per iscritto, e un venditore che rimane in silenzio vi ha detto qualcosa di utile anche lui.
- Si prega di inviare l'elenco completo degli URL dei siti donatori, con il prezzo di ogni link.
- Si prega di confermare che scegliamo noi l'anchor text e la pagina di destinazione.
- Si prega di dichiarare per iscritto cosa succede se una pubblicazione viene modificata o rimossa.
Come appare un'alternativa difendibile
Meno link, ognuno scelto. Su il nostro marketplace ogni riga donatrice mostra Domain Rating, traffico organico, domini di riferimento, settore, lingua e prezzo, così un partner può vedere perché è stata scelta una determinata pagina. Leggere la pagina è tutto il metodo.
Iniziate in piccolo. La guida al primo ordine mostra un piano da $100 che acquista una manciata di pubblicazioni. La timeline delle prime dodici settimane descrive cosa guardare una volta che sono online, e solo allora decidere.
I directory differiscono. Il registro di un ente professionale è un altro tipo di asset, con lettori reali dietro, e la checklist directory spiega come distinguere le inserzioni valide da quelle di riempimento.
