Список красных флагов
Красные флаги в кампании по линкбилдингу: на что должны обратить внимание партнеры юридической фирмы
Юридическим фирмам постоянно предлагают пакеты ссылок. Эта страница — тот самый список, который мы выдали бы управляющему партнеру до того, как кто-либо подпишет заказ на покупку.
Как пользоваться этой страницей
Один флаг — это вопрос; три флага — отказ
Один флаг — это вопрос. Один красный флаг обычно имеет невинное объяснение, и перед тем как принимать какие-либо решения относительно подрядчика, вы должны запросить его в письменном виде. Три флага вместе описывают кампанию по линкбилдингу, созданную, чтобы выглядеть дешево, а не чтобы ее читали будущие клиенты.
Десять красных флагов в порядке их проверки
- Продавец не покажет URL-адреса доноров до получения оплаты
- Цены указаны фиксированной суммой за пакет, без детализации по Domain Rating или трафику для каждой ссылки
- У большинства доноров вообще нет привязки к юридической, финансовой сфере или бизнес-услугам
- Якоря — это точные фразы, такие как название города плюс слова «адвокат по травмам»
- Одни и те же сайты-доноры фигурируют во всех предложениях подрядчика
- Статья явно сгенерирована автоматически, с ошибками, от которых секретарю было бы стыдно
- Сроки поставки привязаны к дате роста позиций, а не к дате размещения ссылки
- На сайте рядом с названием вашей фирмы размещен контент о казино, лекарствах или кредитах
- Подрядчик запрашивает доступ к вашей CMS, а не целевой URL
- Никто из представителей подрядчика не скажет, что произойдет, если ссылка будет удалена позже
Почему юридической практике нужен более строгий фильтр
Потенциальный клиент, который увидит название вашей фирмы рядом со статьей о азартных играх, не будет читать сноску с объяснением, что это была ссылка. Доверие — это и есть продукт здесь. Как только оно подорвано, объяснение редко доходит до того же уровня, что и первоначальное упоминание.
Google также относится к советам по вопросам права, налогов и финансов с особой тщательностью. Сообщалось, что обновление ядра в августе 2018 года сдвинуло многие сайты в этих сферах, а обновление в марте 2024 года еще больше ужесточило политику борьбы со спамом. Никто не может предсказать, что именно сделает данная ссылка с вашей фирмой. Неопределенность — это реальная стоимость.
Проверьте правила перед первым заказом. Ваш регулятор или профессиональное сообщество может опубликовать рекомендации по рекламе и тому, как фирма описывает себя в сети, и мы не знаем, какие именно правила применяются к вам. Спросите у руководителя по комплаенсу. Затем сохраните ответ.
Как партнер может проверить страницу донора за десять минут
Оценка донора — это самое легкое число для чтения, и оно меньше всего говорит о том, будет ли клиент доверять странице. Три привычки делают быстрый обзор более честным, чем просто взгляд на панель управления.
Откройте статью до проверки домена
Начните со статьи, а не с оценки. Донор может иметь respectable Domain Rating, но при этом публиковать страницы, которым не доверит клиент. Откройте две или три статьи и прочитайте одну до конца. Если текст кажется «водой», ссылка тоже будет восприниматься как «вода».
Посмотрите, что делал донор в вашей сфере. Сайт, который годами писал о налогах, — более надежный вариант, чем тот, который сменил тематику в прошлом месяце, и его архив — это доказательство.
Посмотрите, что находится вокруг ссылки
Допустим, вы проверяете донора, предлагающего размещение в финансовой нише. Посмотрите, что окружает ссылку. Страница с нерелевантными товарами, выстроенными в один длинный столбец, сообщает читателю кое-что о компании, чье имя связано с вашей фирмой.
Соседи имеют значение. Несколько тщательных упоминаний в статье воспринимаются иначе, чем блок ссылок на услуги, которые никто не ассоциирует с юридической практикой.
Проверьте, как читается якорь в контексте
Обычное предложение с названием вашей фирмы читается как ссылка-упоминание. Предложение, построенное вокруг продающей фразы, читается как реклама. Партнеры обычно сразу замечают второй вариант, так же как и читатели, на которых нацелена фирма.
Если формулировка смутит партнера перед клиентом, размещение не стоит места в каталоге, каким бы быстрым ни был запуск.
Когда красный флаг может иметь невинное объяснение
Не каждый флаг означает плохого подрядчика. У некоторых есть обычные объяснения, и полезный вопрос — приходит ли объяснение в письменном виде. Часто встречаются три случая.
Короткий список может быть честным
Иногда в нише мало подходящих доноров, и короткий список — это признак тщательного отбора, а не уклонения. Спросите, что покрывает список и почему он короткий. Ясный ответ в письменном виде — это то, что вы ищете, а расплывчатый говорит вам то же самое, что и красный флаг.
Сохраните ответ вместе с предложением. Если объяснение меняется, когда вы спрашиваете снова, это изменение само по себе стоит зафиксировать.
Цена, которая меняется между письмами
Допустим, котировка падает вдвое между двумя письмами. Спросите, что изменилось. Подрядчик, который не может объяснить изменение построчно, не дал вам достаточно информации для утверждения заказа, каким бы щедрым ни выглядела новая цифра.
Цена — лишь часть предложения. Донор, страница и формулировки имеют такое же значение, и более низкая общая сумма не улучшает ни один из этих параметров.
Давление с целью принять решение сегодня
Срок, истекающий сегодня вечером, — это тактика давления, независимо от причины. Партнер, который еще не прочитал каждую строку, не должен принимать решение под давлением времени.
Подрядчик, который настаивает на обратном, уже рассказал вам кое-что о предложении, и самый дешевый ответ — позволить сроку истечь.
Регулярная проверка, которую партнер может завершить за один день
Соберите предложение в письменном виде
Запросите полный список URL-адресов доноров и цену за каждую ссылку, прежде чем кто-либо будет говорить о общей сумме.
Откройте каждую страницу донора
Прочитайте статью и страницу вокруг нее, затем отметьте, может ли клиент правдоподобно попасть туда.
Отметьте каждый красный флаг
Пройдитесь по чек-листу выше. Одна отметка — это вопрос, который нужно задать в письменном виде, а три отметки завершают разговор.
Передать правила на согласование комплаенсу
Ваш руководитель по комплаенсу решает, какие правила рекламы применяются к вашей профессии и соответствуют ли им размещения.
Сохранить решение
Храните предложение, ответы и согласование в одной папке, с датой на каждом документе.
Если размещение вызовет проблемы после запуска
Большинство кампаний по линкбилдингу проходят без инцидентов. Тем не менее, фирме следует знать, что делать, если статья донора позже подвергнется критике, редактированию или удалению, и ответ начинается с записи.
Ведите датированную запись страницы
Сохраните копию статьи и отметьте дату, когда вы ее увидели. Если клиент, регулятор или журналист позже спросит о ссылке, запись, сделанная в момент появления, объясняется гораздо легче, чем воспоминание о ней.
Храните копию вместе с заказом, а не в чьем-то почтовом ящике, чтобы следующий человек, который унаследует аккаунт, мог ее найти.
Отвечайте фактами, а не успокоением
Когда кто-то спрашивает о размещении, укажите, где оно находится, сколько оно стоило и кто его согласовал. Размытые ответы вызывают больше вопросов, чем сама ссылка.
Спокойный, фактологический ответ обычно достаточен, и именно этот ответ выдержит повторный вопрос.
Не решайте одну проблему добавлением новых ссылок
Добавление новых размещений для разбавления слабого выглядит как паттерн, который описывает политика ссылок Google, и тратит деньги, которые можно было бы вложить в саму страницу. Сначала исправьте страницу, затем принимайте решение.
Партнер, который увидит внезапный всплеск новых ссылок после жалобы, задаст очевидный вопрос. Имейте ответ готовым до того, как вопрос будет задан.
Разбор вымышленного пакета из 40 ссылок
| Строка в предложении | Что это предполагает | Что бы мы спросили |
|---|---|---|
| 40 ссылок за фиксированные $200 | Средняя цена $5 за ссылку, доноры неизвестны | Какие именно 40 URL-адресов, и какие из них вы можете показать клиенту? |
| Смешанные ниши | Ассортимент выбран по цене, а не по релевантности | Сколько из них — сайты юридических, финансовых или местных бизнес-услуг? |
| Якоря, указанные подрядчиком | Переспамленные фразы | Можем ли мы предоставить якорь, и может ли это быть название нашей фирмы? |
| Запуск через 7 дней | Пакетная публикация | Дата каждого размещения, и можем ли мы увидеть их индивидуально? |
Три запроса к подрядчику
Перед оплатой отправьте короткое письмо с тремя запросами. Продавец, которому нечего скрывать, ответит в письменном виде, а продавец, который замолчит, тоже уже рассказал вам что-то полезное.
- Пожалуйста, пришлите полный список URL-адресов доноров с ценой за каждую ссылку.
- Пожалуйста, подтвердите, что мы выбираем якорный текст и целевую страницу.
- Пожалуйста, укажите в письменном виде, что происходит, если размещение редактируется или удаляется.
Как выглядит защищенная альтернатива
Меньше ссылок, каждая из которых выбрана тщательно. На нашем маркетплейсе каждая строка донора показывает Domain Rating, органический трафик, реферальные домены, нишу, язык и цену, поэтому партнер может увидеть, почему была выбрана данная страница. Чтение страницы — это весь метод.
Начните с малого. Руководство по первому заказу показывает план за $100, который покупает несколько размещений. График первых двенадцати недель описывает, на что обратить внимание, когда они будут запущены, и только тогда принимайте решение.
Каталоги различаются. Реестр профессионального сообщества — это другой вид актива с реальными читателями за ним, а чек-лист каталогов объясняет, как отделить хорошие листинги от «воды».
