Lista de sinais de alerta
Sinais de alerta em campanhas de link building: o que os sócios de um escritório de advocacia devem verificar
Escritórios de advocacia recebem propostas de pacotes de links constantemente. Esta página é a lista que entregaríamos a um sócio gerente antes que alguém assine uma ordem de compra.
Como usar esta página
Um sinal é uma dúvida; três sinais são um não
Um sinal é uma dúvida. Uma única bandeira vermelha geralmente tem uma explicação inocente, e você deve pedir por escrito antes de decidir qualquer coisa sobre o fornecedor. Três juntos descrevem uma campanha de link building construída para parecer barata, não para ser lida por futuros clientes.
Dez sinais de alerta, na ordem em que os verificaríamos
- O vendedor não mostra as URLs dos doadores até após o pagamento
- Os preços são um pacote fechado, sem avaliação linha a linha de Domain Rating ou tráfego
- A maioria dos doadores não tem nenhuma relação com direito, finanças ou serviços empresariais
- Os anchors são frases exatas, como uma cidade mais as palavras 'advogado de acidentes'
- Os mesmos sites doadores aparecem em todas as ofertas que o fornecedor faz
- O artigo é claramente gerado automaticamente, com erros que envergonhariam um estagiário
- A entrega é prometida para uma data de posicionamento nos rankings, não para uma data de publicação
- O site exibe conteúdo de cassino, pílulas ou empréstimos ao lado do nome do seu escritório
- O fornecedor pede o login do seu CMS em vez de uma URL de destino
- Ninguém no fornecedor diz o que acontece se um link for removido posteriormente
Por que um escritório de advocacia precisa de um filtro mais rigoroso
Um cliente em potencial que encontrar o nome do seu escritório ao lado de um artigo sobre jogos de azar não lerá a nota de rodapé explicando que era uma compra de link. A confiança é o produto aqui. Uma vez que é prejudicada, a explicação raramente percorre o mesmo caminho da menção original.
O Google também trata conselhos sobre direito, impostos e dinheiro com cuidado extra. A atualização principal de agosto de 2018 foi relatada como tendo deslocado muitos sites nessas áreas, e a atualização de março de 2024 endureceu ainda mais as políticas de spam. Ninguém pode prever o que um link específico fará pelo seu escritório. A incerteza é o verdadeiro custo.
Verifique as regras antes do primeiro pedido. Seu regulador ou órgão profissional pode publicar diretrizes sobre publicidade e sobre como um escritório se descreve online, e não sabemos quais dessas regras se aplicam a você. Pergunte ao seu líder de conformidade. Depois, arquivem a resposta.
Como um sócio pode analisar uma página do doador em dez minutos
A pontuação de um doador é o número mais fácil de ler, e é o que menos diz sobre se um cliente confiará na página. Três hábitos tornam uma revisão rápida mais honesta do que uma olhada rápida no painel.
Abra o artigo antes do domínio
Comece pelo artigo, não pela pontuação. Um doador pode ter um Domain Rating respeitável e ainda publicar páginas que nenhum cliente confiaria. Abra dois ou três artigos e leia um até o fim. Se a escrita parecer preenchimento, o link também parecerá preenchimento.
Observe o trabalho que um doador fez na sua área. Um site que escreveu sobre impostos por anos é uma aposta mais segura do que um que mudou de assunto no mês passado, e seu arquivo é a evidência.
Observe o que está ao redor do link
Digamos que você esteja analisando um doador que oferece uma publicação em finanças. Observe o que rodeia o link. Uma página com produtos não relacionados empilhados em uma longa coluna diz ao leitor algo sobre a empresa que carregaria o nome do seu escritório.
Vizinhos importam. Algumas referências cuidadosas em um artigo são lidas de forma diferente de um bloco de links para serviços que ninguém associaria a um escritório de advocacia.
Verifique como o anchor é lido no contexto
Uma frase simples com o nome do seu escritório parece uma referência. Uma frase construída em torno de uma frase de vendas parece um anúncio. Sócios tendem a identificar o segundo tipo imediatamente, e os leitores que o escritório está tentando alcançar também.
Se a redação envergonharia um sócio na frente de um cliente, a publicação não vale o espaço, por mais rápido que possa ir ao ar.
Quando um sinal de alerta pode ter uma explicação inocente
Nem todo sinal significa um fornecedor ruim. Alguns têm explicações comuns, e a pergunta útil é se a explicação chega por escrito. Três casos aparecem com frequência.
Uma lista curta pode ser honesta
Às vezes, um nicho tem poucos doadores adequados, e uma lista curta é um sinal de cuidado, não de evasão. Pergunte o que a lista cobre e por que é curta. Uma resposta clara por escrito é o que você está procurando, e uma vaga diz a mesma coisa que um sinal de alerta.
Mantenha a resposta com a oferta. Se a explicação mudar quando você perguntar novamente, essa mudança em si vale a pena registrar.
Um preço que muda entre e-mails
Digamos que uma cotação caia pela metade entre dois e-mails. Pergunte o que mudou. Um fornecedor que não consegue explicar uma mudança linha por linha não lhe deu informações suficientes para aprovar o pedido, por mais generoso que o novo valor pareça.
O preço é apenas uma parte da oferta. O doador, a página e a redação importam tanto quanto, e um total menor não melhora nenhum deles.
Pressão para decidir hoje
Um prazo que expira esta noite é uma tática de pressão, independente do motivo apresentado. Um sócio que ainda não leu todas as linhas não deve decidir sob pressão de tempo.
Um fornecedor que insiste no contrário disse algo sobre a oferta, e a resposta mais barata é deixar o prazo passar.
Uma rotina de revisão que um sócio pode finalizar em uma tarde
Reúna a oferta por escrito
Peça a lista completa de URLs dos doadores e o preço de cada linha antes que alguém fale sobre um total.
Abra cada página do doador
Leia o artigo e a página ao redor dele, depois observe se um cliente poderia plausivelmente chegar lá.
Marque cada sinal de alerta
Passe pela lista de verificação acima. Uma marca é uma dúvida a ser colocada por escrito, e três marcas encerram a conversa.
Leve as regras para a conformidade
Seu líder de conformidade decide quais regras de publicidade se aplicam à sua profissão e se as publicações se encaixam nelas.
Arquive a decisão
Mantenha a oferta, as respostas e a aprovação em uma pasta, com a data em cada documento.
Se uma publicação causar problemas após ir ao ar
A maioria das campanhas de link building funciona sem incidentes. Ainda assim, um escritório deve saber o que fazer se um artigo do doador for criticado, editado ou removido posteriormente, e a resposta começa com um registro.
Mantenha um registro datado da página
Salve uma cópia do artigo e anote a data em que o viu. Se um cliente, um regulador ou um jornalista perguntar sobre o link mais tarde, um registro feito na época é muito mais fácil de explicar do que uma memória dele.
Armazene a cópia com o pedido, não na caixa de entrada de alguém, para que a próxima pessoa que herdar a conta possa encontrá-lo.
Responda com fatos, não com tranquilização
Quando alguém perguntar sobre uma publicação, declare onde ela está, quanto custou e quem aprovou. Respostas vagas convidam mais perguntas do que o link jamais fez.
Uma resposta calma e factual geralmente é suficiente, e é a resposta que se sustenta se a pergunta voltar.
Não responda a um problema com mais links
Adicionar novas publicações para diluir uma fraca parece o padrão que as políticas de link do Google descrevem, e gasta dinheiro que poderia ir para a própria página. Corrija a página primeiro, depois decida.
Um sócio que vê uma explosão repentina de novos links após uma reclamação fará a pergunta óbvia. Tenha a resposta pronta antes que a pergunta chegue.
Análise detalhada de um pacote inventado de 40 links
| Linha na oferta | O que sugere | O que pergariamos |
|---|---|---|
| 40 links por $200 fixos | Média de $5 cada, doadores desconhecidos | Quais 40 URLs, e quais você poderia mostrar a um cliente? |
| Nichos mistos | Inventário escolhido por preço, não por relevância | Quantos são sites de direito, finanças ou negócios locais? |
| Anchors listados pelo fornecedor | Frases superotimizadas | Podemos fornecer o anchor, e pode ser o nome do nosso escritório? |
| No ar em 7 dias | Publicação em lote | Cada publicação é datada, e podemos vê-la individualmente? |
Três solicitações para enviar a um fornecedor
Antes de pagar, envie um e-mail curto com três solicitações. Um vendedor que não tem nada a esconder pode responder por escrito, e um vendedor que fica em silêncio também lhe disse algo útil.
- Por favor, envie a lista completa de URLs dos doadores, com o preço de cada link.
- Por favor, confirme que escolhemos o anchor text e a página de destino.
- Por favor, declare por escrito o que acontece se uma publicação for editada ou removida.
Como parece uma alternativa defensável
Menos links, cada um escolhido. Em nosso marketplace cada linha de doador mostra Domain Rating, tráfego orgânico, domínios de referência, nicho, idioma e preço, para que um sócio possa ver por que uma determinada página foi escolhida. Ler a página é todo o método.
Comece pequeno. O guia para o primeiro pedido mostra um plano de $100 que compra um punhado de publicações. O cronograma de primeiras doze semanas descreve o que observar assim que estiverem no ar, e só então decidir.
Diretórios diferem. O registro de um órgão profissional é outro tipo de ativo, com leitores reais por trás, e a lista de verificação de diretórios explica como separar as listagens boas das que são apenas enchimento.
