Активная проверка обратных ссылок для консалтинговой компании по неделям

Установка базовых показателей до первого размещения

Первая неделя кампании — самое дешевое время, чтобы зафиксировать данные. Как только размещения станут активными, каждое последующее измерение будет зависеть от них.

Выберите одну ключевую страницу

Выберите одну страницу услуги в качестве цели для первого раунда. Консалтинговая компания, которая распределяет первый заказ на шесть страниц, не сможет понять, какие изменения произошли из-за какого размещения. Одна страница делает вопрос проверяемым.

Страница, которой вы уже доверяете, — правильный выбор. Она должна быть достаточно полной, чтобы размещение, ведущее на нее, не отправляло читателя в тупик.

Зафиксируйте начальные показатели

До оплаты запишите количество показов, кликов и среднюю позицию целевой страницы за последние несколько месяцев в Search Console. Цифры, взятые после оплаты, не покажут, что происходило до этого.

Сохраните экспорт с датой в имени файла, чтобы цифры оставались привязанными ко времени их снятия.

Заранее согласуйте правило остановки

Решите с партнерами, какой бюджет и какой результат заставят вас приостановиться. Правило, записанное до первой оплаты, соблюдать легче, чем то, о котором спорят позже.

Укажите дату проверки на той же странице и укажите человека, который инициирует проверку, чтобы правило не зависело от памяти.

Запишите правило в ту же папку, что и заказ, чтобы преемник мог понять, почему компания приостановилась или продолжила работу.

Чтение Search Console без самообмана

Search Console — правильное место для анализа, но также самое простое место, где можно увидеть несуществующие закономерности. Активная обратная ссылка полезна только в том случае, если кто-то честно читает ее цифры. Четыре привычки помогают сохранять честность анализа.

Показы обычно приходят раньше кликов

Новые страницы чаще сначала появляются в показах. Небольшой рост там может быть самым ранним честным признаком того, что Google заметил страницу, и это заслуживает записи, а не реакции.

Если показы растут, а клики остаются стабильными, страницу видят, но не выбирают. Это проблема контента, которую нужно исправить, а не доказательство того, что размещения не сработали.

Маленькие цифры сильно меняются

На сайте с небольшим трафиком один дополнительный клик может значительно изменить процент. Читайте сырые числа рядом с любым процентом и не стройте выводы на основе одной недели.

В спокойный месяц переход с двух визитов на три выглядит как резкий рост, но почти ничего не доказывает. Укажите это в записи, даже если график выглядит впечатляюще.

Другие изменения происходят одновременно

Сезонное падение, изменение на сайте, новая статья конкурента или обновление ядра могут сдвинуть тот же график. Запишите все остальные изменения, произошедшие в этот период, прежде чем приписывать результат размещениям.

Держите этот список рядом с графиком. Это значительно усложнит восприятие совпадения как результата.

Когда реферальный трафик выглядит стабильным

Одна статья на сайте-доноре часто приносит мало трафика, поэтому стабильная неделя мало о чем говорит. Оценивайте реферальный трафик за несколько месяцев и сравнивайте его с другими способами, которыми клиенты находят компанию.

Зафиксируйте паттерн реферального трафика на двенадцатой неделе и снова на более поздней проверке. Пусть тренд направляет следующее решение, а не одно измерение.

Что не стоит измерять

Domain Rating от Ahrefs и аналогичные метрики от Moz описывают сайт-донор, а не вашу компанию. Рост вашего собственного показателя ничего не доказывает о причинно-следственной связи, хотя запись обоих показателей на двенадцатой неделе все же полезна.

Пропустите ежедневную проверку позиций. Позиции колеблются по причинам, не связанным с вашим заказом, а одно обновление ядра может сдвинуть все сразу, что делает ежедневный график почти бесполезным для небольшого сайта.

Потенциальный клиент, который говорит, что нашел вас через отраслевую статью, — лучший сигнал, который может получить консалтинговая компания. Задавайте этот вопрос на каждом входящем звонке и записывайте ответ дословно, где это возможно. Спрашивайте, а не гадайте.

Принятие решения о втором раунде без догадок

Второй раунд — это этап, когда бюджеты часто раздуваются. Краткий, осознанный анализ сигналов обычно решает вопрос до того, как пойдут деньги.

Меньшие сигналы перед большим бюджетом

Прежде чем добавить деньги, ищите меньшие признаки: запросы, упоминающие статью, страницы, на которых дольше задерживаются читатели, или партнера, которого спрашивают о материале на совещании. Эти сигналы слабее, чем позиции в поиске, но они ближе к тому, что нужно консалтинговой компании.

Попросите сотрудников отдела продаж фиксировать, откуда позвонивший впервые узнал о компании, и храните эти ответы в той же таблице, что и журнал заказов. Паттерн в заметках полезнее любой отдельной цифры.

Звонок, в котором называют конкретную статью, обычно стоит больше, чем несколько неопределенных упоминаний названия компании, и в заметке должно быть указано, о каком типе упоминания идет речь.

Гипотетический тест на $60

Допустим, у вас есть $60 на продвижение. Вы можете купить одно размещение и внимательно изучить его страницу или потратить эти деньги на рассылку, которая каждую неделю упоминает вашу компанию. В любом случае, запишите вопрос, на который должен ответить тест, до начала.

Суть примера — в привычке. Небольшой тест с записанным вопросом учит больше, чем большой тест, который никто не анализирует.

Улучшите страницу перед покупкой большего количества ссылок

Если сама страница выглядит слабо, больше размещений приведет больше читателей к слабому аргументу. Улучшите копию, добавьте доказательства, которые хотел бы увидеть клиент, а затем оценивайте следующий раунд на улучшенной странице.

Консалтинговая компания, которая улучшает свою страницу перед вторым раундом, проводит более честный тест того, помогли ли ссылки вообще.