Verificações ativas de backlinks para uma consultoria, semana a semana

Estabelecendo a linha de base antes do primeiro placement

A primeira semana de uma campanha é o momento mais barato para registrar as informações. Uma vez que os placements estão no ar, cada leitura posterior será influenciada por eles.

Escolha a página que realmente importa

Escolha uma única página de serviço como alvo para a primeira rodada. Uma consultoria que distribui o primeiro pedido entre seis páginas não consegue identificar qual mudança veio de qual placement. Uma página mantém a pergunta respondível.

Uma página em que você já confia é a escolha certa. Ela deve ser completa o suficiente para que um placement apontando para ela não envie o leitor a um beco sem saída.

Registre os números iniciais

Antes de qualquer pagamento, anote as impressões, cliques e posição média da página alvo nos últimos meses no Search Console. Um valor coletado após o pagamento não consegue indicar o que já estava acontecendo.

Salve o export com a data no nome do arquivo, para que os números fiquem vinculados ao momento em que foram coletados.

Defina a regra de parada com antecedência

Decida com os sócios qual orçamento e qual resultado fariam vocês pausarem. Uma regra escrita antes do primeiro pagamento é mais fácil de manter do que uma discutida posteriormente.

Coloque a data da revisão na mesma página e nomeie a pessoa responsável por chamar a revisão, para que a regra não dependa da memória.

Escreva a regra na mesma pasta do pedido, para que um sucessor possa ver por que a empresa pausou ou continuou.

Lendo o Search Console sem se enganar

O Search Console é o lugar certo para olhar, e também o mais fácil para ver um padrão que não existe. Um backlink ativo só é útil se alguém ler seus números com honestidade. Quatro hábitos mantêm a leitura precisa.

Impressões geralmente vêm antes dos cliques

Páginas novas tendem a aparecer nas impressões primeiro. Um pequeno aumento ali pode ser o primeiro sinal honesto de que o Google notou a página, e merece uma anotação, não uma reação.

Se as impressões aumentam e os cliques permanecem estáveis, a página está sendo vista, mas não escolhida. Isso é um problema de copy a ser resolvido, não uma prova de que os placements falharam.

Números pequenos variam muito

Em um site com poucas visitas, um clique extra pode alterar uma porcentagem em grande quantidade. Leia as contagens brutas ao lado de qualquer porcentagem e não construa uma conclusão baseada em uma única semana.

Em um mês tranquilo, ir de duas visitas para três parece um aumento acentuado e prova quase nada. Diga isso na anotação, mesmo quando o gráfico parecer emocionante.

Outras mudanças chegam ao mesmo tempo

Uma queda sazonal, uma alteração no site, um artigo novo de um concorrente ou uma atualização central podem mover o mesmo gráfico. Anote qualquer outra mudança que ocorreu no período antes de atribuir um placement.

Mantenha essa lista ao lado do gráfico. Isso torna muito mais difícil ler uma coincidência como um resultado.

Quando as visitas de referência parecem estáveis

Um único artigo em um site doador geralmente envia poucas visitas, então uma semana estável diz pouco. Avalie as referências ao longo de vários meses e compare-as com as outras formas como os leitores encontram a empresa.

Anote o padrão de referência na semana doze e novamente em uma revisão posterior. Deixe a tendência guiar a próxima decisão, não uma única leitura.

O que não medir

Domain Rating do Ahrefs e as métricas equivalentes do Moz descrevem o site doador, não a sua empresa. Um aumento na sua própria pontuação não prova nada sobre causa, embora registrar ambas na semana doze ainda seja válido.

Pule a verificação diária de posição. As posições oscilam por motivos não relacionados ao seu pedido, e uma única atualização central pode mover tudo de uma vez, o que torna um gráfico dia a dia quase sem significado para um site pequeno.

Um prospect que diz que você o encontrou através de um artigo de nicho é o melhor sinal que uma consultoria pode receber. Faça a pergunta em todas as chamadas de captação e anote a resposta, palavra por palavra, onde possível. Pergunte em vez de adivinhar.

Decidindo sobre uma segunda rodada sem adivinhar

A segunda rodada é onde os orçamentos derivam. Uma análise breve e deliberada dos sinais geralmente resolve a questão antes que qualquer dinheiro seja gasto.

Sinais menores antes de um orçamento maior

Antes de adicionar dinheiro, procure sinais menores: consultas que mencionam um artigo, páginas que mantêm os leitores por mais tempo, ou um sócio que é perguntado sobre um artigo em uma reunião. Estes são mais fracos do que uma posição, mas estão mais próximos do que uma consultoria precisa.

Peça à equipe de captação para anotar de onde o ligante ouviu falar da empresa pela primeira vez e mantenha essas respostas na mesma planilha do log de pedidos. Um padrão nas anotações é mais útil do que qualquer figura única.

Uma chamada que nomeia um artigo específico geralmente vale mais do que várias menções vagas do nome da empresa, e a anotação deve dizer qual tipo foi.

Um teste hipotético de $60

Digamos que você tivesse $60 para gastar em visibilidade. Você poderia comprar um placement e ler sua página atentamente, ou gastá-lo em um newsletter que destaque sua empresa toda semana. De qualquer forma, anote a pergunta que o teste deve responder antes de começar.

O ponto do exemplo é o hábito. Um pequeno teste com uma pergunta escrita ensina mais do que um grande que ninguém revisa.

Melhore a página antes de comprar mais

Se a página em si é ruim, mais placements enviarão mais leitores para um argumento fraco. Melhore a copy, adicione a prova que um cliente gostaria, e então avalie a próxima rodada na página melhorada.

Uma consultoria que melhora sua página antes da segunda rodada faz um teste mais justo de se os links ajudaram em tudo.