Ronda de preguntas y respuestas
¿Comprar un backlink de Forbes o contactar a la prensa? Un Q&A para socios
Los fundadores y socios nos hacen constantemente las mismas docenas de preguntas sobre la cobertura en prensa y los enlaces pagados. Las respondemos aquí, en el orden en que suelen plantearse.
Antes de las preguntas
La cobertura ganada y los espacios comprados responden a necesidades diferentes. No son rivales. Una firma con una reputación online escasa suele querer un poco de ambos, en lugar de una gran cantidad de uno solo.
Un periodista decide qué se publica, por lo que un pitch puede fallar sin culpa tuya. Un espacio que compras se publica porque lo has pedido, y un lector cuidadoso puede restarle importancia. Ten ambos hechos en cuenta.
Contactar a un periodista con una razón para responder
Un pitch es una pequeña tarea de edición para el periodista. Haz que sea fácil decir que sí. La respuesta suele llegar cuando la nota realiza parte del trabajo del periodista, como nombrar el ángulo, la fuente y la fecha.
Lee antes de escribir
Empieza con tres piezas recientes del periodista al que quieres contactar. Anota qué cubren, la extensión de sus artículos y a qué fuentes citan. Un pitch que demuestra que has hecho esta lectura se lee rápidamente, mientras que una nota genérica tiende a no abrirse.
Mantén una nota breve del ámbito de cada periodista en tu hoja. La próxima vez, podrás ver quién ha escrito sobre el tema y quién ha pasado a otro.
Ofrece material, no un folleto
Un periodista necesita un dato, un punto de datos, un experto nombrado que hable a título personal o una historia con un giro claro. Una lista de los servicios de la firma no les da nada útil. Céntrate en el material y mantén a la firma en segundo plano hasta que sea necesario.
Un socio que pueda explicar una tendencia en palabras sencillas suele ser más útil para un periodista que un comunicado de prensa pulido. Ofrece el tiempo de esa persona y di sobre qué puede hablar.
Si la historia necesita citas textuales
Las citas dependen de la historia. Un artículo sobre una sentencia judicial puede necesitar la opinión de un abogado a título personal, mientras que una historia basada en datos puede apoyarse en sus cifras. Pregunta qué necesita el periodista antes de escribir una línea para él.
Si nadie en tu equipo va a ser citado, dilo pronto. Un periodista que se entera tarde puede perder tiempo en el artículo.
Calibra la nota al ritmo semanal del periodista
Los periodistas trabajan con plazos, y una nota que llega en medio de uno puede esperar sin leerse. Comprueba cuándo suele entregar sus trabajos el periodista, y envía la nota con tiempo suficiente para una respuesta.
Un seguimiento breve tras un intervalo razonable es aceptable. Repetir la misma nota todos los días no lo es, y tiende a acabar con la conversación.
Doce preguntas, respondidas directamente
¿Puedo comprar espacios de backlink de Forbes a través de LinkIsPro?
No podemos garantizar que ninguna publicación específica esté en el inventario. Filtra donantes por Domain Rating y lee las filas. Los dominios principales alcanzan unos $500 por enlace, y los grandes cabeceras pueden no vender enlaces en absoluto.
¿Cómo empiezo una relación con un periodista?
Lee lo que han escrito recientemente y responde a algo específico. Ofrece un dato, un punto de datos o acceso a un socio, no un folleto. Espera que muchos pitches queden sin respuesta, y no insistas en la misma semana.
¿Cuánto tiempo debo esperar antes de contactar a otro medio?
Unos pocos días laborables para una historia con fecha límite, aproximadamente una semana en otros casos. Indica en tu nota si la historia es exclusiva. Si no lo es, eres libre una vez que hayas esperado un tiempo razonable.
¿Vale la pena una mención breve en prensa?
A veces. Una mención breve en un sitio respetado puede confirmar tu nombre, pero un enlace enterrado en una larga lista tiene poco peso. Juzga la página por quién la lee y dónde aparece tu nombre.
Si hay una historia negativa sobre nosotros, ¿podemos responder?
A menudo puedes ofrecer una declaración, pero nadie está obligado a publicarla. Responde rápido, de forma factual y por escrito. Un espacio comprado no arreglará una mala historia, así que no intentes enterrarla de esa manera.
¿Comprar un enlace reemplaza a una agencia de PR?
No. Una agencia gestiona relaciones, tiempos y la historia en sí. Un espacio es un único enlace dentro de un artículo. Pueden coexistir, y una agencia incluso puede aconsejar qué donantes se adaptan a tu firma.
¿Las menciones en prensa ayudan con las respuestas de IA de ChatGPT o Perplexity?
Pueden ayudar, porque esos sistemas leen la web abierta. No podemos decir cómo elige fuentes cualquier asistente. Comprueba qué dice ahora mismo sobre ti, y anota qué páginas cita, antes y después de cualquier campaña.
¿Cuál es un presupuesto de prueba justo para una pequeña firma?
Empieza con $100 para unos pocos espacios, lee los resultados después de doce semanas y decide de nuevo. Nuestro recorrido muestra cómo se podrían gastar $100 y $1.000.
¿Debería el pitch mencionar una conexión personal?
Sí, si es real y relevante, en una sola frase sencilla. No te apoyes en ello. La historia aún debe valer por sí misma, y los periodistas notan cuando un vínculo es la única razón por la que escribiste.
¿Podemos publicar un artículo en varios sitios?
Evítalo. Texto idéntico en tres sitios genera contenido duplicado y parece perezoso para los editores. Escribe una pieza distinta para cada medio, o dirige los posteriores al primero con un breve resumen.
¿Escribirá un humano el artículo?
En LinkIsPro, el artículo de placement por defecto está escrito por IA, con un único enlace limpio a tu página. Puedes proporcionar instrucciones o tu propio artículo terminado. Lee el borrador antes de aprobarlo.
¿Quién debe aprobar un espacio pagado en la firma?
Un socio o el responsable de cumplimiento, antes del pago. No se cobra nada hasta que se pague el carrito, por lo que una breve revisión es fácil de encajar. Guarda la aprobación en el expediente.
Cuando una historia sobre la firma se vuelve negativa
Más tarde o más temprano, una firma puede enfrentarse a un artículo crítico que no esperaba. El pánico es el error habitual. La primera hora importa menos que los próximos días, cuando las respuestas de la firma pasan a ser públicas.
Pide una oportunidad justa para responder
Si un periodista se acerca a ti con una historia crítica, pregunta qué tiene, cuándo se publicará el artículo y si puedes responder antes de la publicación. Muchos medios aceptarán una declaración. Ninguno está obligado a publicarla, por lo que una respuesta clara y factual sigue siendo importante.
Pide la respuesta por escrito y mantenla breve. Una respuesta que expone hechos es más fácil de usar para un editor que una que discute con la pregunta.
Mantén un registro de lo que se dijo
Anota la hora de cada llamada, las preguntas realizadas y las respuestas que diste. Si la historia cambia más tarde, ese registro es lo que tu equipo necesitará para contrastar.
Lo mismo se aplica a los comentarios sobre la firma en redes sociales. Guarda lo que se dijo y cuándo, antes de decidir si responder.
Por qué un espacio no puede cubrir una mala historia
Un enlace comprado no responde a un artículo crítico. Colocar material pagado cerca de una historia sobre tu firma puede hacer que la situación parezca peor. Aborda los hechos primero, y solo después piensa en qué visibilidad necesita la firma.
Cuando los socios preguntan si unos pocos espacios pueden desplazar una historia antigua, trata eso como una pregunta para asesores de reputación, no para un pedido de enlaces.
Decide quién habla por la firma
Una persona nombrada debe gestionar todos los contactos con un periodista sobre una historia difícil. Varias voces dan a un medio varias versiones de los mismos hechos, y la firma no puede corregirlas fácilmente después.
Esa persona debe saber qué hechos están confirmados y cuáles aún se están verificando, y debe decirlo claramente.
Leer una mención en prensa como medida de valor
No todas las menciones valen lo mismo. Tres preguntas ayudan. Separan una cobertura útil de un nombre que aparece casualmente en una lista.
Prominencia: ¿está la firma en el titular?
Una mención en el titular y una línea al final de una lista larga son activos diferentes. Juzga la prominencia por dónde se sitúa el nombre de la firma en el artículo, no solo por el nombre del medio.
Una frase sobre el trabajo de la firma, con su nombre en el inicio, vale más que una referencia de paso en un resumen.
Quién lee realmente la página
Un medio con una gran audiencia aún puede llegar principalmente a personas alejadas de tu mercado. Pregunta si los lectores se parecen a las personas que contratarían a la firma.
Los títulos locales y de sector a menudo importan más que los nacionales para una práctica con una base de clientes regional. Compruébalo antes de contar el alcance.
Cobertura escasa y lo que aún hace
Una mención breve puede confirmar que la firma existe y se toma en serio, incluso cuando envía poco tráfico. Cuéntala como una pieza de evidencia, no como prueba de que la reputación de la firma ha cambiado.
Mantén los resultados de prensa en una columna separada de los espacios pagados, para que un socio pueda ver cada tipo de resultado por lo que es.
Acuerda estos cinco puntos antes de enviar un pitch
- La historia es noticia, datos o la opinión real de un experto
- El periodista ha escrito sobre este ámbito recientemente
- La nota dice en una frase por qué este medio
- Cualquier vínculo personal es real, breve y stated claramente
- Un socio ha aprobado lo que la firma dirá a título personal
Cobertura ganada frente a un espacio, lado a lado
| Pregunta | Contactar a la prensa | Comprar un espacio |
|---|---|---|
| Quién decide que se publique | El editor | Tú, al pedirlo |
| Velocidad | Desconocido, a menudo ninguno | Normalmente unas 24 horas después del pago |
| Coste | Tiempo del socio o honorarios de agencia | Desde $1 por enlace, hasta unos $500 |
| Confianza del lector | Mayor cuando es real | Menor; los lectores pueden percibir la naturaleza pagada |
| El enlace sigue | A menudo nofollow | dofollow permanente |
Dónde llegamos
Contacta primero cuando tengas una historia, compra cuando tengas una página
Contacta con noticias. Si un socio tiene noticias genuinas o datos, un pitch vale la pena, pero si necesitas apoyar una página de servicios, unos pocos espacios relevantes son una herramienta más limpia. Lee la lista de banderas rojas antes de pedir cualquiera de las dos cosas.
- Nunca compres para ocultar una mala historia
- Nunca reclames cobertura pagada como prensa
- Mantén los dos tipos de resultados en registros separados
