Forbes-Backlink kaufen oder die Presse ansprechen? Ein Q&A für Partner

Vor den Fragen

Redaktionell erworbene Berichterstattung und gekaufte Platzierungen erfüllen unterschiedliche Bedürfnisse. Sie sind keine Konkurrenten. Ein Unternehmen mit einer dünnen Online-Reputation möchte in der Regel etwas von beidem, statt viel von nur einem.

Ein Journalist entscheidet, was veröffentlicht wird, daher kann ein Pitch ohne Verschulden Ihrerseits scheitern. Eine Platzierung, die Sie kaufen, erscheint, weil Sie sie bestellt haben, und ein aufmerksamer Leser kann sie möglicherweise abwerten. Behalten Sie beide Fakten im Kopf.

Einen Reporter mit einem Grund zur Antwort ansprechen

Ein Pitch ist eine kleine Bearbeitungsaufgabe für den Reporter. Machen Sie es ihm leicht, zuzusagen. Die Antwort folgt tendenziell, wenn die Notiz einen Teil der Hausarbeit des Reporters übernimmt, z. B. die Nennung des Winkels, der Quelle und des Datums.

Lesen, bevor Sie schreiben

Beginnen Sie mit drei aktuellen Artikeln des Reporters, den Sie ansprechen möchten. Notieren Sie, worüber sie berichten, wie lang ihre Geschichten sind und welche Quellen sie zitieren. Ein Pitch, der zeigt, dass Sie dies getan haben, liest sich schnell, während eine generische Notiz tendenziell ungeöffnet bleibt.

Halten Sie in Ihrem Blatt eine kurze Notiz zum Themenschwerpunkt jedes Reporters fest. Beim nächsten Mal können Sie sehen, wer über das Thema geschrieben hat und wer sich bereits abgewandt hat.

Material anbieten, keine Broschüre

Ein Reporter benötigt eine Tatsache, einen Datenpunkt, einen namentlich genannten Experten, der sich bereit erklärt, auf der Grundlage zu sprechen, oder eine Geschichte mit einem klaren Wendepunkt. Eine Liste der Dienstleistungen des Unternehmens liefert ihm nichts Brauchbares. Führen Sie mit dem Material und halten Sie das Unternehmen im Hintergrund, bis es benötigt wird.

Ein Partner, der einen Trend in klaren Worten erklären kann, ist für einen Reporter oft nützlicher als eine polierte Pressemitteilung. Bieten Sie die Zeit dieser Person an und sagen Sie, worüber sie sprechen kann.

Ob die Geschichte Zitate benötigt

Zitate hängen von der Geschichte ab. Ein Artikel über ein Gerichtsurteil kann die Ansicht eines Anwalts auf der Grundlage benötigen, während eine Datenstory auf ihren Zahlen stehen kann. Fragen Sie, was der Reporter benötigt, bevor Sie eine Zeile für ihn schreiben.

Wenn niemand in Ihrem Team zitiert werden soll, sagen Sie dies frühzeitig. Ein Reporter, der das spät erfährt, kann Zeit für den Artikel verlieren.

Den Pitch an die Woche des Reporters anpassen

Reporter arbeiten nach Fristen, und ein Pitch, der mitten in einer solchen Frist eingeht, kann ungelesen warten. Prüfen Sie, wann der Reporter normalerweise einreicht, und senden Sie den Pitch mit genügend Spielraum für eine Antwort.

Eine kurze Nachfass-Nachricht nach einer sinnvollen Pause ist angemessen. Dieselbe Nachricht täglich zu wiederholen, ist es nicht, und sie neigt dazu, das Gespräch zu beenden.

Wenn eine Geschichte über das Unternehmen negativ wird

Früher oder später kann es vorkommen, dass ein Unternehmen mit einer kritischen Berichterstattung konfrontiert wird, die es nicht erwartet hat. Panik ist der übliche Fehler. Die erste Stunde ist weniger wichtig als die nächsten paar Tage, in denen die Antworten des Unternehmens auf der Grundlage stehen.

Um eine faire Chance zur Antwort bitten

Wenn ein Reporter Sie mit einer kritischen Geschichte anspricht, fragen Sie, was er hat, wann der Artikel erscheint und ob Sie vor der Veröffentlichung antworten können. Viele Medien nehmen eine Stellungnahme an. Keine ist verpflichtet, sie zu veröffentlichen, daher ist eine klare, sachliche Antwort dennoch wichtig.

Bitten Sie um die Antwort in schriftlicher Form und halten Sie sie kurz. Eine Antwort, die Fakten darlegt, ist für einen Redakteur leichter zu verwenden als eine, die mit der Frage streitet.

Ein Protokoll dessen führen, was gesagt wurde

Notieren Sie die Zeit jedes Anrufs, die gestellten Fragen und die gegebenen Antworten. Wenn sich die Geschichte später ändert, ist dieses Protokoll das, was Ihr Team zur Überprüfung benötigt.

Das Gleiche gilt für Kommentare über das Unternehmen in den sozialen Medien. Speichern Sie, was gesagt wurde und wann, bevor Sie entscheiden, ob Sie antworten.

Warum eine Platzierung eine schlechte Geschichte nicht abdecken kann

Ein gekaufter Link beantwortet keinen kritischen Artikel. Das Platzieren von bezahltem Material in der Nähe einer Geschichte über Ihr Unternehmen kann die Situation verschlechtern. Gehen Sie zuerst die Fakten an und überlegen Sie dann, welche Sichtbarkeit das Unternehmen benötigt.

Wenn Partner fragen, ob einige Platzierungen eine alte Geschichte nach unten drücken können, behandeln Sie dies als Frage für Reputationsexperten, nicht für eine Link-Bestellung.

Entscheiden Sie, wer für das Unternehmen spricht

Eine namentlich genannte Person sollte jeden Kontakt mit einem Reporter zu einer schwierigen Geschichte übernehmen. Mehrere Stimmen geben einem Medium mehrere Versionen derselben Fakten, und das Unternehmen kann sie später nicht leicht korrigieren.

Diese Person sollte wissen, welche Fakten bestätigt sind und welche noch geprüft werden, und dies klar sagen.

Eine Presseberichterstattung als Maß für den Wert lesen

Nicht jede Erwähnung ist gleich viel wert. Drei Fragen helfen. Sie trennen ein nützliches Stück Berichterstattung von einem Namen, der zufällig in einer Liste erscheint.

Prominenz: Ist das Unternehmen in der Überschrift?

Eine Erwähnung in der Überschrift und eine Zeile tief in einer langen Liste sind unterschiedliche Assets. Beurteilen Sie die Prominenz daran, wo der Name des Unternehmens im Artikel steht, nicht nur am Namen des Mediums.

Ein Satz über die Arbeit des Unternehmens, mit seinem Namen in der Einleitung, zählt mehr als ein flüchtiger Verweis in einer Zusammenfassung.

Wer liest die Seite tatsächlich?

Ein Medium mit einem großen Publikum kann immer noch hauptsächlich Menschen erreichen, die weit von Ihrem Markt entfernt sind. Fragen Sie, ob die Leser den Personen ähneln, die das Unternehmen beauftragen würden.

Lokale und Branchentitel sind oft wichtiger als nationale für eine Praxis mit einer regionalen Kundenbasis. Prüfen Sie dies, bevor Sie die Reichweite zählen.

Dünne Berichterstattung und was sie dennoch leistet

Eine kurze Erwähnung kann bestätigen, dass das Unternehmen existiert und ernst genommen wird, auch wenn sie wenig Traffic sendet. Zählen Sie sie als ein Beweismittel, nicht als Beweis dafür, dass sich das Ansehen des Unternehmens geändert hat.

Halten Sie Presseergebnisse in einer separaten Spalte von bezahlten Platzierungen, damit ein Partner jede Art von Ergebnis so sehen kann, wie sie ist.